Un rapprochement gagnant-gagnant. Les deux géants de l'industrie crypto, Ledger et Coinbase, viennent d'annoncer ce mardi un partenariat pour permettre aux utilisateurs de Ledger Live d'acheter des cryptos directement dans l’application de gestion de la licorne française via la plateforme d’échange américaine.

Auparavant, les utilisateurs de Ledger devaient aller eux-mêmes sur Coinbase et ensuite transférer les cryptos sur Ledger Live. Une opération qui les exposait potentiellement à une perte des fonds en cas de mauvaise manipulation. Avec cette intégration, ce risque disparaît.

Cette option de simplicité n'a aucun surcoût, comme nous a indiqué Ledger qui indique de ne pas prélever de commission.

Un partenariat stratégique pour les deux entreprises

Au-delà de l'aspect pratique, cette intégration illustre deux choses.

La première, c'est l'affirmation du pivot de Ledger vers le software (lire notre enquête sur le sujet). Pendant de nombreuses années, la société, qui va fêter ses 10 ans cette année, s’était concentrée sur le hardware via la vente de ses "Nano". Un business qui ne permet pas de créer des revenus récurrents car le matériel est rarement renouvelé.

"Fin 2023, nous sommes arrivés à un mix business où tous les services logiciels (Ledger Live et autres) représentent une partie significative de nos revenus, et surtout de la marge", expliquait Pascal Gauthier à The Big Whale la semaine dernière.

Selon nos informations, les ventes de hardware wallets restent encore la principale source de revenus pour l'entreprise. Mais celui des services additionnels ne cesse de progresser.

Actuellement, Ledger revendique sécuriser 20% des crypto-actifs de la planète (et 30 % des NFTs), soit plus de 200 milliards de dollars d'actifs.

La deuxième, c'est l'attractivité de Ledger qui reste intacte alors même que les interrogations sur la santé financière de la licorne et les mauvaises nouvelles s'enchaînent depuis plusieurs mois. Le fait de s'associer avec Coinbase, entreprise qui sort clairement comme la grande gagnante de l'année 2023 parmi les plateformes d'échange centralisées. Elle revendique aujourd’hui plus de 100 millions d’utilisateurs, veut dire beaucoup.

Du côté de Coinbase, qui a obtenu son enregistrement comme prestataire de services sur actifs numériques (PSAN) fin décembre en France, ce partenariat illustre également la stratégie d'expansion de la plateforme qui accélère maintenant en Europe depuis plusieurs mois et va renforcer sa présence dans l'Hexagone de manière significative.